Source: Magnific.com
Formula yang laris di Korea belum tentu sukses di Indonesia. Banyak brand owner tergoda meniru produk skincare dan bodycare dari luar negeri karena terbukti viral di sana, lalu kaget ketika hasilnya biasa saja di pasar lokal.
Sebagai perusahaan maklon yang setiap hari mengembangkan formula untuk konsumen Indonesia, kami melihat pola yang sama berulang. Hal ini perlu dipelajari lebih lanjut oleh pihak brand bisa berhasil memenangkan target market.
Alasan Kenapa Produk Skincare Bisa Gagal di Indonesia
Formula memang segalanya untuk produk skincare, tetapi ada beberapa faktor penting yang tidak bisa dihindari dalam pengembangan produk. Apalagi hal tersebut menyangkut kepentingan target konsumen.
Formula yang bagus di atas kertas ternyata tidak cukup. Berikut tiga alasan utamanya.
1. Iklim Tropis dan Kelembapan Tinggi
Indonesia beriklim tropis dengan suhu hangat dan kelembapan tinggi sepanjang tahun. Kondisi ini membuat tekstur produk terasa sangat berbeda dibanding di negara beriklim sedang.
Produk berbasis minyak yang terasa nyaman di udara kering bisa terasa berat dan lengket di sini. Pada produk perawatan rambut dan kulit kepala, dampaknya paling cepat terlihat: kulit kepala berminyak lebih cepat dan rambut mudah lepek.
Itu sebabnya dalam pengembangan produk skincare untuk pasar tropis, kami selalu memperhatikan pemilihan emolien, kadar minyak, dan tekstur akhir. Formula yang ringan dan cepat meresap biasanya lebih nyaman dipakai konsumen lokal.
Baca Juga: Apa Itu Hybrid Skincare dan Contoh Produknya!
2. Kebiasaan Menutup Kepala Berjam-jam
Indonesia adalah negara dengan populasi muslim terbesar di dunia, dan banyak masyarakatnya, terutama perempuan berhijab, menutup kepala selama berjam-jam setiap hari. Kondisi ini menciptakan lingkungan yang lebih hangat dan lembap di kulit kepala, sehingga kebutuhan perawatannya bisa berbeda dari konsumen yang kepalanya lebih sering terbuka.
Selain itu, kondisi kulit kepala setiap orang tidak sama. Ada yang berminyak, kering, sensitif, atau mudah berketombe. Formula yang dirancang untuk satu kondisi saja belum tentu cocok untuk semua pengguna. Karena itu, memahami kebiasaan dan kebutuhan konsumen lokal sejak awal sangat membantu menentukan arah formula.
3. Frekuensi Keramas dan Kualitas Air Berbeda di Tiap Daerah
Faktor ketiga sering terlupakan: cara konsumen memakai produk. Frekuensi keramas di Indonesia bervariasi, ada yang setiap hari, ada yang beberapa hari sekali. Kualitas air di tiap daerah juga tidak sama, mulai dari air yang cenderung sadah hingga air yang lebih lunak. Kedua hal ini memengaruhi bagaimana produk berbusa, terbilas, dan meninggalkan hasil akhir di rambut dan kulit kepala.
Formula yang berfungsi sempurna dengan kualitas air di satu negara bisa meninggalkan residu atau terasa kurang bersih di tempat lain. Karena itu, pengujian formula sebaiknya mempertimbangkan kondisi pemakaian nyata di pasar sasaran, bukan hanya hasil di laboratorium.
Bukan Sekadar Ganti Aroma
Banyak brand mengira adaptasi pasar cukup dilakukan dengan mengganti aroma atau kemasan. Padahal, untuk memenangkan pasar Indonesia, yang perlu disesuaikan adalah formulanya, agar benar-benar menjawab masalah kulit dan kulit kepala konsumen lokal. Konsumen kini juga semakin kritis dan mudah membandingkan, sehingga produk yang tidak cocok akan cepat ditinggalkan.
Beberapa hal yang bisa kamu pertimbangkan saat mengadaptasi formula luar negeri:
– Sesuaikan tekstur dengan iklim tropis dan kelembapan tinggi.
– Pelajari kebiasaan konsumen, termasuk pemakaian hijab dan frekuensi keramas.
– Uji stabilitas dan kenyamanan pemakaian di kondisi nyata.
– Pastikan formula memenuhi ketentuan BPOM sebelum diedarkan.
Ingin Punya Produk Sekelas Produk Luar?
Formula yang sukses bukan yang paling mirip produk luar negeri, melainkan yang paling cocok dengan kebutuhan pasarnya. Dengan memahami iklim, kebiasaan, dan kondisi pemakaian di Indonesia, kamu bisa menghasilkan produk skincare dan perawatan kulit kepala yang lebih relevan dan tahan lama di pasar.
Konsultasikan konsep produkmu bersama tim PT. Gemma Natura Lestari (GNL) untuk menyesuaikannya dengan pasar lokal. Hubungi kami sekarang melalui nomor di bawah ini atau DM akun media sosial kami.
📞 [0812-8222-5653]
📱 [@official.gnl]
Baca Juga: Tren Produk Multifungsi: Contoh Produk 3-in-1 dalam Industri Kosmetik
